【讨论背景描述】

经销商的销售工作，在某种意义就是一种物流的工作，只不过增加了结算和市场维护服务的功能。现在已经有物流商开始延伸到这一块了，越来越多的物流商在商品配送的基础上，开始涉及代生产企业直接进行货款结算，终端陈列服务，甚至市场信息收集等复合功能。在国内某些行业和某些区域，物流业已经显现出他的攻击力，在几个经济发达地区已经出现了多家新型物流公司，这种物流公司有车队，可以到厂家取货，在区域范围内，实现对点配送，且可以进行货款代收和终端陈列维护等系列服务。在某种程度上，这类物流公司所做的工作比传统经销商所做的工作更加到位更加有效率。这也导致这些地区有些厂家已经开始在开始取消传统经销商，而把市场经营和配送权交由这类物流公司。在湖南湖北的母婴用品行业，快递（物流）公司的出现，使得半数以上的母婴用品经销商陷入困境，这类快递公司在两湖地区可以实现对一个县级市的商品快递服务，也就是说，哪怕是一个县级市的小门店，都可以通过网络或电话订货，然后厂家通过快递公司发货，哪怕只是一打奶嘴，也可以直接向厂家订货，既然如此，还需要什么经销商呢？

现在，物流业的全国联网程度越来越高，配送费用越来越低，服务功能越来越多，生产企业与物流商合作，把产品送到零售商手中，甚至直接送到消费者手中，省了经销商的存在价值。

【讨论内容】

1、  物流市场竞争激烈的今天，代销消费产品是否可以成为物流企业突围的方向？

2、  作为代销重要内容，代收货款一直也是摆在企业面前的一道难题。早在代销形式出现前，部分企业就已经向物流服务企业提出这方面的需求，甚至给与比运输更高的利润诱惑。代收货款的难处在哪里？一般代收货款手续费比例是多少？

3、  物流企业代销企业产品的优劣式在哪里？跟经销商代理企业物流差别在哪里？

4、  与经销商发展区域内物流合作企业担心什么？

5、  物流企业代销产品需要做怎样的前期工作，工商、税务、法律条文有什么要求？

  由于物流功能贯穿着企业的生产、销售的全过程，所以跟企业多个不同职能部门都有所联系，要想做好物流需要了解所服务的不同职能部门的特点以及需求。而作为在校学生而言，如何学习物流管理却与学习其它学科并无太多的区别，但要学好、做到学以致用却有自己需要注意的一些地方。

    物流是一个很重实操的行业，很多学生到了工作岗位后，总觉很多东西看起来比课本更简单，但真要动手操作却又发现无从下手而不得不讨教于老员工。这些老员工不一定有很好的学历，甚至也不是毕业于物流管理专业，却可能在某个工作岗位上工作了多年，积累了丰富的工作经验，或者说掌握了一些作业的小窍门有助于畅顺物流运作。

    举一个简单例子，一般人看来可能仓库里最复杂莫过于仓库规划，而象仓库画线此类工作则是再简单不过。只不过在学校的课本里虽然有教授仓库规划的内容，却很少有告诉学生画线该怎么画，需要注意哪些问题，进而仓库怎么分区、库区内会有哪些标识，这些标识又应该放在哪些地方才是正确的。另外即便是课本中花大量篇幅加以说明阐述的有关于仓库规划的内容，因为学生很少有机会到仓库现场进行参观或者亲自参与某一真实存在的仓库的规划，所以多数人对该内容的掌握更多停留在一些基本流程的理解上，离独立真正操作还有很大的距离。

    通过以上例子，我们可以初步总结物流管理学习需要注意一些内容：

1、  要学好物流管理，在学习过程中应该多问一些为什么并及时加以总结。学习需要更加的细致，比如需要物流运作过程的环节究竟具体怎么操作。

2、  避免避重就轻的学习方式。当前有些学生学习只为了应付考试，所以学习缺乏深度、缺乏对学习内容的理解。另外象物流规划很重视数学计算能力，运算过程可以帮助规划的人全面了解所要规划对象的情况、理清规划的思路。不少人因为数学基础差就绕道走，这样学习效果就很难得到保障，也不利于今后工作的发展。

3、  要学好物流管理，需要多参与社会实践工作，避免眼高手低。

4、  多了解以后所有从事的行业或岗位将有助于有的放矢的学习。很多学生到毕业都不清楚自己能做什么、想做什么，用人单位的岗位要求什么。

5、  物流管理相关学科的学习不能落下，这将有助于沟通、协调与其它部门的合作。

12月1日星期六是自己高中最好的同学结婚。由于有着这层关系，自己并没拒绝同学邀约做兄弟参加婚礼筹备的请求。要是平常自己是特不愿意参加此类活动的，毕竟看别人结婚总多少有点失落。自己不喜欢比较，也知道有些东西是比较不来的，只是有些特定的场合难免会勾起一些失落的情绪。周遭的朋友不乏青年才俊，事业有成，他们可以游刃有余于各种社交场所。而自己却也只能躲在阴暗的角落，即使偶尔的张扬也只是彰显的是朋友们的成功（甚至让人感觉有点浮夸）。在被请去同做兄弟的几人中，自己肯定是发展得最差的，四人中两人是地产公司老总级人物，另外一人是某大学招生处的干部，在他们面前自己也就只能是小弟辈的人了（当然因为有同学的面子又或是都是老乡的情份，大家都还是相当的客气，相互配合得还算默契）。【接新娘拜见新郎父母部分情节省略】

婚礼是在一家五星级酒店举办，一共摆了30几围，邀请的宾客众多。婚礼的男方、女方各自彰显自家的富贵与权势（有时感觉即便是一家人也难免有力量的比较，接待的人看着现场的情况有时也会露出一些不自然）。作为负责接待的兄弟需要紧张地关注签到的每一人等，生怕怠慢了谁。整个签到大概持续了一个半小时，总算没有出现大纰漏。

整七点婚礼正式开始，婚礼安排了新婚夫妇父母讲话（女方家长还代表介绍了新郎新娘的成长过程）、新郎讲话、新婚夫妇答谢父母养育、答谢亲朋光临、新婚夫妇宣言（证婚。主持证婚的是新郎的研究生导师）等一些基本程序，并没有增加更多的内容。

仪式结束后，婚宴开始。作为兄弟的只能匆匆吃了几口饭就忙着跟着新郎敬酒了。原本以为一轮下来会喝掉不少酒，甚至都有当心当天自己喝酒的状态难以应付。结果敬完一圈却只是喝了3、5杯红酒，并没有遇到更多叫板的，有惊无险地安全返回到自己一桌。剩下就是各人招呼自己熟悉的一些朋友了。当然男方的兄弟有时也会找找女方的姐妹打打趣，喝喝酒。女方姐妹出自政府机关也都不是省油的灯，虽然没多喝但都喝的是白酒，加上台上还有她们部门领导，敬上一圈倒比敬那30几桌还要喝得多。

婚宴开始了2小时，客人就开始渐次散去，做接待的兄弟姐妹跟新郎新娘以及他们的家长合完影后就开始进行一些婚宴的收尾工作，而闹洞房的工作最终还是留给双方的亲戚去闹了。一场热热闹闹的婚礼也就基本到此结束。